定位

（Position）

战略是一种定位，是指战略是确定一个组织在其所处环境中的位置，对企业
而言就是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可持续的竞

争优势。战略的定位观认为，一个事物是否属于战略，取决于它所处的时间和
情况，今天的战术问题可能成为明天的战略问题。例如：娃哈哈一直以渠道优

势称雄二、三级市场，才能使非常可乐的销售大获成功；格兰士在微波炉领域
一直以成本优势作为发展战略的核心，才获得了快速的发展。

观念

（Perspective）

战略是一种观念，是指战略表达了企业对客观世界固有的认知方式，体现了
企业对环境的价值取向和组织中人们对客观世界固有的看法，进而反映了企

业战略决策者的价值观念。这个角度指出了战略观念通过个人的期望和行为而
形成共享，变成企业共同的期望和行为。例如，有些企业是进取型的，创造出

新的技术，开拓了新的市场；而有的企业则一成不变，固守在早已立足的市
场上。

二、企业战略的结构层次（了解）
企业战略依据其影响区域和职能可划分为三个层次：

战略层次

战略的特点

应注意的问题

公司战略

公司战略，又称企业整体战略，是

指为实现企业总体目标，对企业未
来发展方向作出的长期性和总体性

战略。它是

统筹各项分战略的全局性

指导纲领，是企业最高管理层指导

和控制企业的一切行为的最高行动
纲领

。

（1）公司战略规定了企业使命和目标、

企业宗旨及发展计划、整体的产品或市
场决策以及其他重大决策。
（2）公司战略由企业最高管理层制定，
包括 CEO、董事会成员、总经理及其他
高级管理人员和相关专业人员。

业务单位战略

业务单位战略，是在总体战略指导
下，一个业务单位进行竞争的战略，

也称为竞争战略。“战略业务单位”被

赋予一定的战略决策权力，可以根

据外部市场的状况对产品和市场进
行战略规划并进行战略决策，其目

标是取得竞争优势。

（1）制定一个具有可持续竞争优势的

业务单位战略，需要明确在什么市场

能够取得竞争优势，什么产品或服务
能够区别于竞争对手以及竞争对手可

能采取的行动。
（2）业务单位战略的制定者是事业
部门管理层。

职能战略

职能战略是指企业中的各职能部门

制定的指导职能活动的战略，描述
了在执行公司战略和业务单位战略

的过程中，企业中的每一职能部门
所采用的方法和手段。

（1）职能战略的关键作用体现在：
①职能战略是保证公司战略和业务单
位战略成功的基础；
②各项职能的发挥为企业制定战略提
供条件。
（2）职能战略的制定者是职能部门
管理层。

三、战略的关键要素（重点）

战略有以下五个关键要素：

要素

阐释

有愿景

企业愿景是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度

概括。它是一个企业的领导用以统一每个企业员工的思想和
行动的有力武器。它由企业的核心理念和未来的展望两部分

所组成。愿景是推动企业超越环境的动力，可能涉及到企
业的创新战略。

具有可持续性

战略的可持续性是企业生命力的保证。

有效传递战略的流程

战略会对企业产生长期影响。

与获取竞争优势有关