Q/BF10500-2005

（国内销售公司总经理）岗位规范

职
位
名
称

总经理

职位
编号

所
属
部
门

国内销售公司

薪金
级别

直
接
上
级

总裁

直 接
下属

批发部、零售部、
市埸部

设
置
目
标

整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政策、
管理等资源，经营国内销售公司，实现国内市场营销战略目标；
执行年度目标计划，确保销售、回款和利润指标的实现，保持
公司优质经营和持续发展。

1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。
2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。
3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。
4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。
5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。
6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。
7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。
8、重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。
9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。
10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。
11、组织新市埸的开发与管理。
12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。
13、参与重大销售活动和重要客户的谈判。
14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作。
15、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。
16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。
17、组织制定公司内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化。
18、加强对制度、流程执行的督导考核。
19、组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和考核。
20、定期向上级述职。
21、制定合理的分配体系，有效激励团队。
22、加强营销团队资源的建设和管理。
23、加强对中层营销管理团队的管理。
24、营销团队的培训工作 5、加强与下属的沟通，增强团队凝聚力。

日常工作

产品、发货、回款、库存、促销、客户、人
员招募。

1、与各部门交流沟通；
2、各部门巡视，与员
工见面交谈；3、听取
项目汇报，督导各部
门项目推进，；4、组
织协调多部门参与项
目；5、批阅有关文件、
资料、报告、财务表单
等；6、应急处理市场、
客户的重大问题。

计划进度、财务报表、产品结构、回款率、团
队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。

1、拟定周度、月度工作计
划和总结；2、召开月度工
作例会（每月 29 日），
每周五下午三时；3、市场
巡视督导，拜访客户；4、
执行规章制度中所列定期
工作；执行工作计划中已
定期安排的工作；5、定期
述职和汇报工作。

1、 对公司营销管理综合目标和经营效益负责
2、 对营销利润和预算费用负责；对营销政策、策略、制度、计划实施的效果负责；对年度目标

的完成和市场占有率负责

3、 对贝发品牌经营和客户满意度负责；对组织功能的合理性和营建先进的管理团队负责