衡量标准

 

销售战略、销售政策、销售计划的制订与监督

 

  

销售目标完成率 销售量增长率

 

产品的市场占有率

    

客户满意度

  

客户保有率

  

货款回收期限及比例

     

员工队伍的保持率

    

销售费用占销售额的比重

    

产品到货及时率

  

合同评审率

  

销售战略与计划、政策的执行

  

对市场的监控及销售管理制度的执行

保密工作情况

工作权限

1、协助制订公司中、长期发展战略权
2、营销决策协助权
3、销售政策拟订权、监督权
4、销售计划与销售目标的拟订与监督权
5、销售费用审批权
6、重大营销合同主持谈判权与决定权
7、重大客户投诉的跟踪、处理权
8、下属员工的人事任免权

9、外部经销商的管理权

主

要

工

作

联

系

分类 主要联系对象

主要联系内容

联系频率

经
常

一般

偶尔

内部

总经理

向其提供市场信息，汇报市场
动态及销售状况

√

内部

制造一厂、制造二厂 向其提供产品质量信息反馈

√

内部

行政人事部

需其提供相关人力资源支持

√

√

内部

质量管理部

需其提供相关销售文件盖章确
认

√

内部

销售公司（国际贸

易）

需其提供外文翻译服务

√

内部

财务部

联系费用报销、到款开票及应
收款确认

√

内部

销售公司工程部

对工程部工作的领导

√

外部

当地消防局（队）

市场信息沟通、感情联络

√

外部

当地建筑设计院

市场建筑信息沟通及设计合作

√

外部

当地消防公司

对产品质量及技术服务、售后

服务的回访

√

外部

  

客 户

客户满意度调查

√

外部

经销商

进行有效管理

√

经常：每日每周；一般：每月；偶尔：每年；

任职资格