导特殊指示,也会在不影响本职工作的前提下提供帮助。需
要员工付出额外的时间和努力来帮助客户,或者做出具体的
努力(超出一般的期望)从而带给客户价值。
4
专业参谋
在对顾客所面临的问题或客户的业务有透彻的了解的基础
上,能够从专业角度出发搜集信息,帮助顾客发现真正的需
要,并采取行动为顾客服务,这些需要并没有体现在顾客自
己提出的要求中。
5
战略伙伴
从客户长远发展的角度出发,和顾客一起进行研究,制定解
决一个问题的方案。象一个受信赖的顾问,主动介入客户的
决策过程,提出自己关于客户的需要,所面临的问题,潜在
的机会,可能采取的行动的独立见解和观点,并根据自己的
观点采取帮助顾客的行动
(例如,关心下级的个人职业发展问
题
),(第四级是从短期的角度出发帮助顾客,第五级强调顾
客的长期利益
)。
二)主动自觉
本素质包括两方面的内容:一是认识到存在的问题、障碍或机会,二是采取相应的行动。
主动自觉应该表现为具体行动,而不单只是思考将来要采取的行动。
分值
详细素质描述
0
未体现出素质
1
适当反应
认识到并对当前机会做出反应;通过排除障碍等方式,处理
纠正当前的问题;通常是在一两天的时间范围内。
2
当机立断
在面对危机和时间紧迫的情况时,迅速果断地采取行动去处
理问题(而大多数人的反应则是“等一等”,“研究研究”,
或指望问题会自行消失)。
3
提前一到三个月采取行动,通过采取独特和额外的行动来创