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个月来已被媒体炒得似乎是十分公开但又支离破碎的搜猎行动。并且，他也继续做了说明：
“世界上只有很少几个人能够胜任这个职位。我想告诉你们的是，郭士纳就是这极少数人中
的一个，但是，我们还是在全世界范围内广泛地搜猎到了 125 人，然后，在这些人中进行挑
选„„最终，我们又回到了起初的名单上。我们曾把这些范围内人的名字进行了编号，以便
使我们的搜猎行动不至于压力太大—但我还是要再说一句，我们还是白忙活了一场。你们或
许很想知道，郭士纳就是该名单中我第一个面谈的人，他名字前的代号就是‘有能力’

。我

了解所有其他的候选人—可以说是非常了解，但没有人比郭士纳更能胜任这个职位了。我们
提供了一个特殊的职位，而且只有惟一的一个，这个职位就是为郭士纳准备的。尽管许多人
会认为相关的技术背景是这个职位的关键，从一开始我们也在搜猎行动中特别强调了候选人
的技术背景。但实际情况是，我们的搜猎单上一共有 15 个条件，其中一个是：

‘最好是有信

息和高科技行业的工作经验，但杰出的商业领导人不受此条件的限制。

’除此之外，郭士纳

符合所有其他的 14 个条件。” 

 
    我知道，当我在 30 多个记者的闪光灯下走向讲台的时候，我的生活从此将发生改变，
同时，我还必须在这些从没有停止过的、令人眩目的闪光灯前完成整个新闻发布会。如果说
在美国运通公司和 RJR 中所见到的大同小异，那这一次就与前两次截然不同了。我现在是
一个公众人物了，因为 IBM 是一个不同于任何公司—甚至不同于任何一家大公司的地方，
它是一本制定基本原则的教科书—一本全球性的教科书，它的一举一动都会吸引全世界的目
光。我这是在接受一个十分具有挑战性的职位，而且是在一个有目共睹的状态下接手这个令
人敬畏的职位。 

 
    本质上，我是一个内向的人，坦率地说，我也不善于和媒体打交道。首先，环视整个行
业，我发现在我的眼睛所及之处，那些高级经理们过去和现在都在忙着努力使自己的利润最
大化；但无论是过去还是现在，我都认为，正是这种追求利润最大化的努力产生了巨大的勇
气，这种勇气或许在短期内可以帮助公司，但从长远来看，它会损害公司的名誉和客户的信
任。 

 
    因此，那天早晨我是以极其复杂的心情去面对那些摄像机和闪光灯的。那是一生中最令
我激动的时刻，同时，我也知道，那也是一场大型展示秀，一场无法避免的活动。当你接受
了这个职位的同时，你也就等于要接受所有公众眼睛的关注。接受 IBM 的 CEO 一职，几乎
就像是竞选公职，所以，我最好是能够习惯于成为公众瞩目的中心。 

 

走马上任(2)   

   

 

 

 
    我的发言十分简短，就是想在正式发言中避免那些复杂的问题，诸如我为什么会觉得自
己胜任这个职位，以及我打算如何来扭转 IBM 的颓势等。但是，在接下来回答问题的漫长
时间里，我还是没有能够回避对这些问题的回答。不用说，我没有能够为记者们提供更多的
信息，因为在我真正加盟 IBM 之前，根本就不知道我会在加盟该公司以后发现什么样的问
题。