根据上述分析，联想集团在制定达到归初目标即 2000 年 30 亿美元营业额的目标时，重点业务领域选择在

 

他们有地利、人和和优势的国内市场，以销售作为突破口，逐渐加大技术含量的四个方面。

　　第一个方面是国内 PC 机市场。在这个领域被 Intel 的 CPU 和微软的 Windows 操作系统所框隹，

IBM、Compaqp 这些世界级的公司暂时无法有大的发挥；而在次要的技术性能上联想凭借其对中国用户特殊标的

掌握和他们相比各有所长；在质量上联想严格执行 ISO9000 的操作规程和他们相差无几；在成本、中国市场的服

务网络方面联想有较大优势。因此，在这个领域从 1994 年下半年到现在联想和世界级公司的竞争取得了阶段性

 

胜利。

　　第二方面是国内系统集成领域。由于中国的特殊环境，使得在应用软件开发和服务网络的建立方面，联想比

国外公司具有优势；又由于这是个技术性很强的领域，长期做下去会使这种优势扩大和难以动摇。

 

　　第三方面是代理销售领域。 在这个领域运作，联想今后更要注意的是从中选择合适的项目和合作者向纵深发

 

展，即向联合生产、联合开发发展，为将来走向世界积累力量。

　　第四方面是面向国际市场开发生产销售 PC 机的主机板。近几年国际上普遍认为这部分利润极薄，是属于诮放

弃的鸡肋；而香港联想板卡生产部分的毛利达到 20%以上，因此要趁机加快发展，然后以此为保底调进入芯片

 

研发生产领域。

 

　　此外他们还有两个预备队，第一是新开发的工为项目，第二是在惠阳建立了一个联想科技园区。

　　以上是他们在制定战略时的客观考虑。现在联想集团主要部门的骨干都已习惯把战略目标制定以后，详细研

 

 

究各个技术步骤，并认真保证 每个具体步骤的实施以求完成总目标。在建班子、定战略、带队伍的管理三要素中，

 

内容最丰富、作起来工作量最大，听起来有声有色的应该是关于带队伍的部分。

 

　　联想集团认为带队伍的内容包括 了企业不同时期应该有什么析的组织结构，使得运作的效率最高；应该有

什么析的企业文化使员工和企业的目标能够一致，加强凝聚力；应该有什么样的管理模式使得员能令禁止；应该

 

有什么样的激励方式使现代的年青知识分子发挥最大的创造力，能培养出色的领军人物？ 然而，应排在首项的

还是建班子。宗派是形成团结班子的一个绝症，第一把手是一个有战斗力的班子的核心。没有一个意志统一的、有

战斗力的班子，什么定战略、带队伍都做不出来。总之，无论在什么情况下，班子的团结永远是企业发展的首要条

件。

引文出处：广东省人才网络市场

2  

、 三九企业集团的名牌战略