能是工厂的操作工、技术组的工程师、车间主任直至年产值数十亿的厂长老总。
　　4. 当对方心理在起着微妙变化的时候，比如从警惕到放松、从同意到怀疑、从聚精会
神到心不在焉之类的临界状态，你能敏锐及时地察觉到吗？
　　5. 对于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的能力必须发挥到 120％
才能完成，还要搭上大量的私人时间和不喜欢的人沟通，你能要求自己一往无前地做到
吗？
　　6. 对于不喜欢你而你也不喜欢他的那类人，在他对你冷若冰霜的时候，你能始终微
笑面对他、从心里面宽容他、并最终把他变成你的朋友吗？
　　7. 你有被拒绝 10 次后仍然可以面带微笑地踏进客户办公室的心理素质吗？

………………

　　
　　如果这些问题你不是 90％以上都回答 YES，我建议你不要做销售。但我们要感恩的
是，情商是可以后天培养的，如果你愿意吃苦，还是可以做好这份工作，只是要付出比
别人多得多的努力。
　　好，如果有一半的 XDJM 被我这些问题吓退了，我很愿意和剩下的朋友们来谈谈下
面一个问题――我们应该做哪个行业的销售^_^
2. 

 

我应该做哪个行业的销售？

　　当我在一个国企做了两年的销售而厌倦时，面临着找工作的选择，和如今的很多
XDJM 们一样。那时候，我对原来的工作最大的不满是国企的薪水太低^_^，而我当时在
上海没有房子没有车子没有娘子，整个一三无人员啊。所以打开招聘网站我就按着提供薪
水的排序搜啊，管他什么行当，只要薪水高就去，呵呵。记得当时其中看到有一个中弘保
险的招聘，表格上填的对销售人员提供月薪是 1000 元到 99 万，不禁怦然心动，99 万
啊～～～～～赶快发了寄了一份简历邮件过去^_^ 反正发邮件一点成本也没有，那时候
只要稍微有点感觉的就发，如果对方有反映了我再去调查研究思考。我当时是这样想
的――对用人单位了解那么多干嘛？你了解人家了，人家看得上你吗？那么多企业你了
解得过来吗？等人家初步看上你了再去了解人家，这样比较能够节约时间。当然现在找工
作就不再是那种心态啦。
　　两周之后，中弘保险的人打电话让我去面试。这个时候我开始认真考虑这份职业是否
适合我了。XDJM 们，不动脑子不知道，一动脑子吓一跳啊。
　　其实，因为没有被培训过，我到今天也不知道做保险销售究竟具体要求什么样的素
质，但是根据这几年来被推销保险的经验，当时我的感觉也大差不差，那就是――只要
求情商高就行了。你要是有强烈的成功欲望、良好的人际沟通能力、充沛的精力加上健康的
身体，估计做保险鲜有不成功的。这些，当年我都具备，但是、但是好像具备这些特点的
人很多啊，那我和他们比有什么优势呢？这是一个大问题。XDJM 们，如果一个行当，你
在所有从业人员中不具备少于 30％的人才具备的优势，做起来就是事倍功半啊，反之就
是事半功倍。当时我虽然懂得东西很少，所幸这一点还是懂得的。也就是说，从事保险这
个行当，是个聪明人就可以做啊。可我不仅是个聪明人，还是个收了 16 年正规教育名校
工科毕业的聪明人，那些做保险销售的都付出了我这么多努力去学习一些专业知识吗？
恐怕是很少很少。那我为什么要丢弃我之所学，去和别人竞争一些根本就不需要学习 16
年就可以做的工作呢？那样不是太吃亏了么？如果那样的话，我估计自己跟月薪 99 万是
无缘的啦，最多月薪 5k 差不多。可是，如果在一个我能充分发挥现有优势的行业里，我
付出同样的劳动，也许月薪就有 10k 呢。人的应该去同劳多得的地方，不是吗？这样，

 

我就否决了这份 99 万/月前途无限的工作。当然，我不是说中弘保险不是个好公司，只是
说那不是适合我的公司。事实上我老婆前两年就是给我们家买的中弘保险，成功销售给她

“

”

的是中弘 精英班 的一个小姑娘，我对她印象蛮好的。这个精英班，号称全部是大本以上