3、新客户开发率达到 70%

六、业务员绩效考核表

考核项目

考核要点

评分标准（分）
0
差

1
须
改
进

2
合
格

3
好

4
优
秀

任务绩效

70%

销售目标达成率

达到---------%

回款率

达到---------%

新客户开发率

达到---------%

老客户保有率

达到---------%

工作能力

20%

专业知识

熟练地掌握所销售产品的相关知

识及市场营销知识

计划能力

对工作任务、时间及相关资源能

进行合理的安排

综合分析能力

能找出事物之间的内在联系并据

此作出一定的判断

沟通能力

能较好地表达自己的想法，获得

别人的理解和赞同

创新能力

思路活跃，经常有意识地利用新

知识和技术到工作中

工作态度

10%

纪律性

自觉遵守公司的各项规章制度

责任心

能够让领导放心交付工作

主动性

自觉完成工作任务

合作性

能够进行团队合作，在与他人合

作中寻求高效的工作效率

总分

                       

考核者综合评价

                                                              考核者签名：
                                                               日期：

七、销售人员奖罚办法