布衣公子 精心编制

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货币收入，其中包括固定薪酬和浮动薪酬两大部分。

全面薪酬（Total compensation）=固定薪酬（一般为资历工资、岗位工资和技能等级工资）+

浮动薪酬（或称激励工资，一般为绩效工资、奖金、股权分红）+津贴或补贴等。下面将会在薪资
结构中具体讲解。

薪酬本质上是一种交易价格，是组织对员工的贡献包括员工的态度、行为和业绩等所作出的

各种回报。薪酬是劳资双方互相进行交换的砝码，是价值的交换或者交易。一方将劳动力出售给
另一方，而另一方则出资购买，双方一旦达成合意，即可成交，也就是所谓的彼此确立劳动关
系；反之则视为不能成交。同时，如果即使成交，若交易的价格不公平，这种劳动关系也会不稳
定的。

薪酬作为商业流动社会中的一种市场信号，很好地说明了一个人在社会上所处的位置，以及

判定员工的家庭、朋友、职业、受教育程度、生活状况等。

2）报酬（Reward）：通常情况下，我们将一位员工因为为某一个组织工作而获得的所有各

种他认为有价值的东西统统称之为报酬。

全面报酬（Total reward）=全面薪酬+福利+工作体验。

3）工资（Wages）：工人按件、小时、日、周或月领取的现金。

4）薪水/薪资（Salary）：从事管理工作和负责经营等的人员按年或月领取的固定薪金，主

要指白领员工和国家公务员的工资收入。

5）奖金（Bonus）：对职工超额劳动的报酬（作奖励用的钱）。

6）津贴/补贴（Allowance）：对职工在特殊劳动条件、工作环境中的额外劳动消耗和生活费

用的额外支出的补偿。通常把与生产（工作）相联系的补偿称为津贴，把与生活相联系的补偿称
为补贴。

3、薪酬的功能

薪酬是影响企业竞争能力的根本性因素，薪酬为员工提供一个交易标准和规则。薪酬各不同

要素的功能是不同的，比如

“

”

“

”

工资：是保证 吃得饱的 ；奖金：是保证 干得好的 ；福利：是保

“

”

证 跑不了的 。总的说来，薪酬有如下四大功能：

回报（满足需求）、激励（价值体现）、调节（行为导向）、效益（收益大于成本）。

【惠普的观点】我们提倡员工忠诚，而不提倡奉献。因为市场经济的基本原则之一，就是利益

的平等交换，而奉献是利益的不平等交换。

（二）薪酬管理

1、薪酬管理概述

1）薪酬管理的定义：薪酬管理，是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、

薪酬水平、薪酬结构设计等进行确定和调整的动态管理过程。

2）薪酬管理的目的/作用：a）降低员工流动率，特别是关键人才的流动率；b）吸引和激励

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