率增进，可以给予奖励。

三种具体类型的比较，见下表：
特征

斯坎伦计划

洛克计划

效率增进分享计划

计划目标

提高生产效率

节省基础

劳动力成本

劳动力成本、原材料
成本和服务费用

按照或超过生产标
准完成工作

是否要求雇员参与

要求

不要求

雇员参与的方式

指导与生产委员会

不适用

支付奖金的频率

每月

例：某配送中心成本公式
销售额*成本底线（5% —

）实际成本 =

—

奖金数额公司分享（50%）= 雇员分享

3．

目标分享模式：
目标分享计划包含一个达到既定目标时可以获得的薪资水平。与收益分享计划不同，
没

有复杂的收益价值量化问题，也没有待分配的奖励基金。如下表：

衡量标准

目标

奖金（%）

平均日产量

1200 单位

优等品百分比

97%

设备费用

每月 246，000，000 元

误时事故数量

由于简单的目标分享计划，只确定目标达成标准，因此，未达到指标，就没有任何待遇，
而超过目标达成标准，也没有额外的奖励，有必要进一步改进，形成多层次目标，见下
表：
衡量标准

最低值

目标值

最终值

单位交易成本：
目标

8 元

7 元

6 元

奖金

100 元

175 元

250 元

投诉数量：
目标

60 次

50 次

40 次

奖金

50 元

100 元

150 元

收入增长率：
目标

12%

16%

19%

奖金

75 元

125 元

175 元

目标分享与收益分享的区别

收益分享

目标分享

重点

财务收益

达到经营管理的战略目标

方法

财务公式

公开的、有弹性的目标不断
的进步

资金来源

增值收益

总薪酬

业务团队

主要针对制造业

所有雇员和业务团队

程序类型

洛克、斯坎伦、效率增进收益
分享以及定制的计划

普通的过程

程序的主管机构

公式专门人员

目标分享委员会

典型的支付频率

比较频繁

每年支付

计划更新方式

制定新的公式或者变更平均
水平

年度商业审查

目标分享比收益分享更具有吸引力的原因在于它的简单性。目标分享计划中不需要考虑的