ASK - How have you tried to sell people on Pepsi in the past?
SHOW - Above overhead.
EXPLAIN - Even if you have determined the candidate is not a good fit, you still need 

to describe the job and sell Pepsi.  Again, we want the candidate to leave with a 

favorable impression about Pepsi, the company and the product.
REVIEW - Selling Tips in workbook
EXPLAIN - Take a personal approach to selling the job.  

Think about what he/she expressed interest in during the interview and promote 

those aspects of the job (if they exist).  
For example, if the candidate is fluent in many languages and wants to further 

enhance that skill, mention the diversity of clients and suppliers they will work 

with and how the language skills would be a benefit.
EXPLAIN - Sell with specifics and not generalities.  
Instead of just mentioning that there is an excellent sales training program, 

actually pull out a copy of the training schedule or course materials and review it 

with the candidate.  It is always better to talk about something real than an 

abstraction.

 

 

 

1

Click to add notes