付奖金。
    销售配额是由管理人员根据每个销售员销售地区内的客户类型、竞争情况，以及前一年公司业
绩和销售员个人业绩综合计算出来的。
    该奖励制度在实施过程中产生了以下几个问题，请提出解决这些问题的建议。
    1．目前，那些表现最好的销售人员的客户太多了。从公司的最好能减缩销售人员的服务地区，
并增加一些新的销售员。但是杰出销售员抗议，认为这是在对他们的成就进行惩罚。
    2．成绩最好的销售员也抱怨其配额每年都在增加，并且是以他们过去的成就为基础。他们觉得
这有点类似于鞭打快牛。
    3．管理人员认为，公司没有取得足够的新客户。他们认为，所谓的市场开发，就是吸引从未采
购超级地砖产品的建筑材料商店成为自己的顾客，而这项任务往往需要在数年后才会见到成效。
现行的奖励制度可能无法激励员工从事这类工作。
    4．当某销售员所在地区的经济发展迅速时，他可能不需很努力就可获得高的薪资。当某地区失
业率高，或竞争者决定降低价格以打入新市场时，即使销售人员尽力工作，其薪资也可能减少。