界的一些活动。最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，
同时一路享受当地的美食，您呢？虽然娱乐的事情谈起来很有诱
惑力，但一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应
聘的这份工作的技能相关的努力上。例如，你正在应聘教书工作，
你可能对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。这就证明了你
对自己的工作领域的激情，即对教育重要性的一种信仰，即使是
作为一种兴趣而毫无报酬都无所谓
Q:If you had unlimited time and financial resources,how
would you spend them?
A:I d love to be able to take several executive seminars on
financial management that aren t geared toward financial
experts.I d also love to be able to shut down my department
long enough to send everyone through an Outward Bound type
program.Finally,I d probably travel and look at foreign
competitors,and enjoy the food along the way.What would you
do?
6、问：假如现在是你在我们公司做首次年度总结，我该告诉你一
些什么呢？
?
答：您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到
我工作的好成绩。更重要的是，我希望您能告诉我，您很欣赏我
为一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维
是如何有助于对存在的问题提出改革方案的。很明显，在回答该
“
”
问题时，你想给人留下积极的印象。 但愿您能更准时地出现 绝
对不是一个好答案。记住，重点谈一两点你个人的优势。
Q:If this were your first annual review with our company, what
would I be telling you right now?
A:You d be thanking me for a job well done and would be
explaining how you look forward to continuing to see good work
from me. Furthermore, I would anticipate your explaining how you
really appreciated my putting in extra time on some key projects
and how my creative thinking helped come up with some
innovative solutions to existing problems.
7、问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来
的东西。
?
答：你可能不知道我 16 岁就开始管理自己的投资组合，我认为
你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的 8 年里我
平均每年获得 12%的盈利。不要只是重复简历上已有的东西，讲
讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独
Q:Tell me something about yourself that I didnt know from
reading your resume.
A:You wouldn t know that I ve managed my own small
portfolio since I was sixteen,but I believe that it s important for
you to understand my interest in investment sales. I ve
averaged a 12 percent return over the past eight years.
8、问：告诉我你了解这家公司的什么。
?
答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联
系密切。你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地
能保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但
我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。描述你第
一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使
你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作
呢？招聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面，而不仅是你对该
公司所做的一些表面上的调查了解。把公司的年度报告背出来不
大可能会给招聘者留下印象，但把来自顾客和员工的一些反馈意
见说出来可能会给招聘者留下印象。
?
Q:Tell me what you know about this company.
A:I served as an intern analyst to a restaurant last summer,so
I followed all the steak house chains closely.What you ve done
especially well is focus on a limited menu with great consistency
among locations;the business traveler trusts your product
anywhere in the U.S.I m particularly interested in your real
estatefinance group and expansion plans.
9、问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公
司的一些什么情况？
?
答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交
谈的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。
你们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项目呢？
叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长
的。为面试进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一
些零售商或公司生产线上别的供销点的工人交谈。他们能告诉你
一些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这
家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？
Q:What have you learned about our company from
customers,employees,or others?
A:I actually called several of the key accounts mentioned in
your brochure.Two of the customers I spoke with explained why
they continued to buy from you year after year.Your distribution
operation is phenomenal.Are there any service improvements you
think could still be made?
10、问：为什么你想在这里工作？
?
答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑
产品变得越来越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务
成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有
的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰
这个行业。你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出
一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。
什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的
事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工
作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。
Q:Why do you want to work here?
A:I lost a bid several years ago to your company.I realized
then that products in the computer industry are becoming
increasingly similar.They re so similar now,and retail prices are
so competitive,that service is the best way for a company to
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