“

”

另一个很好的开场是， 我很好奇，你最初是从哪里来的？ 这是很轻松的话题，没有任
何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。

　　2.    和同行的旅客交谈。在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你
的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言
和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。

　　3.    

 

用一本书做道具。这 是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交

谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling 

“

表示， 当你第一次和

某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说

”

 

话。 如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以 立刻开始看书了。

　　4.    在大会或行业展会上拓展人脉。当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的
时候能够捉住他们的眼球。Darling

“

建议， 如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他

 

”

通常一年会参加多少 展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。 如果对方是一位参观者，
你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要

 

当一 个多话的男孩或者女孩。

　　5.    跟踪，但是要谨慎。如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见
某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不

“

”

要让自己排得太满。 你会发现时间很快就飞走了， Darling

“

警告说， 而在展会上取消约

”

会是很不专业的行为。

　　那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上
他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报
就越多。