一种很大的失误， 对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫无裨益。因为学生们所需要的
并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的 报告。于是他就把
教科书一古脑儿全抛掉，用一些简单的概念和那些学生互相交流和切 嗟，直到他们的报告词达意尽、深得
人心为止。这一着果然奏效，因为此后他们一再回 来，还想学得更多。
在卡耐基的一生中，所收到的感谢信可以堆积如山。它们有的来自工业领袖们，有 的来自州长、国会
议员、大学校长和娱乐圈中的名人们，有的来自家庭主妇、牧师、老 师、青年男女们，有的则来自各级主
管人员、技术纯熟或生疏的劳工、工会会员、大学 生和商业妇女等。所有这些人都感到需要自信，需要有
在公开场合中表达自己的能力， 好让别人接纳自己的意见。他们在达到目的之后，就满怀感激地抽空给卡
耐基写信，以 表示谢意。
根特先生是费城一位成功的生意人，有一次下课以后，邀请卡耐基共进午餐。餐桌 上，他倾身向前说：
“
卡耐基先生，我曾避开各种聚会中说话的机会，但是如今我当选 为大学里董事会的主席，必须主持会议。
”
“
”
你想，我在这半百之年，是否还可能学会当众 演说？ 卡耐基说： 先生，你一定会成功的。
三年以后，他们又在那个地方共进午餐。卡耐基提起从前的谈话，问他当初的预言 是否已经实现。他
“
微微一笑，从口袋中拿出一本小小的红色笔记本，给卡耐基大师看他 往后数月里排定的演说日程表。 有
——
能力作这些讲演，讲演时所获得的快乐，以及我对 社会能够提供额外的服务
这一切都是我一生当中最高
”
兴的事。 他承认道。接着， 根特先生又得意洋洋的亮出王牌。他那教堂里的人，邀请英国首相前来费城，
在一次宗 教会议上演说。英国首相很少到美国来，而负责介绍这位政治家的不是别人，正是根特 先生。
就是这位先生，三年前还在这张桌边倾身问卡耐基，他是否有朝一日能够当众讲 话呢？他的演讲能力进步
如此神速，在卡耐基看来，就同他的心理素质及自我认识的改 变密切相关。
有一位叫寇蒂斯的医生，是位热心的棒球迷，经常去看球员们练球。不久，他就和 球员成为好朋友，
并被邀请参加一次为球队举行的宴会。
“
”
在侍者送上咖啡与糖果之后，有几位著名的宾客被请上台 说几名话 。突然之间， 在事先没有通知
“
的情况下，他听到宴会主持人宣布说： 今晚有一位医学界的朋友在座， 我特别请寇蒂斯大夫上来向我们
”
谈谈棒球队员的健康问题。
他对这个问题是否有准备呢？当然有，而且可以说他是对这个问题准备最充分的人， 因为他是研究卫
生保健的，已经行医三十余年。他可以坐在椅子里向坐在两旁的人侃侃 谈论这个问题，可以谈一整个晚上。
但是，要他站起来讲这些问题，而且对象只是眼前 的一小部分人，那却是另外一个问题了。这个问题令他
不知所措，他心跳的速度加快了 一倍，而他每一沉思，心脏就立即停止跳动。他一生中从未作过演讲，而
他脑海中的记 忆，现在仿佛全长着翅膀飞走了。
他该怎么办呢？宴会上的人全在鼓掌，大家都望着他，他摇摇头，表示谢绝。但他 这样做反而引来了
“
”
更热烈的掌声，纷纷要求他上台演讲。 寇蒂斯大夫！请讲！请讲！
的呼声愈来愈大，也更坚决。
他处在极为悲怯的情况下。他知道，如果他站起来演讲一定会失败，他将无法讲出 完整的五、六个句
子。因此，他站起身来，一句话也没说，转身背对着他的朋友，默默 地走了出去，深感难堪，更觉得是莫
大的耻辱。
他回到布鲁克林的第一件事就是报名参加卡耐基的演讲训练课程。他不愿再度陷入 脸红及哑口无言的
困境了。
象他这样的学生，是老师最高兴碰到的，因为他有极为迫切的需要。他希望拥有演 讲的能力，他对这
项欲望毫无二心。能彻底地准备自己的讲稿，心甘情愿地加以练习， 从不漏掉训练课程中的任何一课。
通过努力练习，进步的速度令他自己都感到惊讶，并且超越了他最大的希望。在上 过最初的几节课后，
他紧张的情绪消失了，信心愈来愈强。两个月后，他已成为班上的 明星演讲家，不久就开始接受邀请，前
往各地演讲。他现在很喜欢演讲的感觉及那分欢 喜，以及所获得的荣誉，更高兴从演讲中结交到更多的朋
友。纽约市共和党竞选委员会 的一名委员，在听过寇蒂斯大夫的一次演说之后，立即邀请他到全市各地为
共和党发表 竞选演说。要是这位政治家知道，在一年以前他所要欣赏的这位演讲家曾经在羞愧与困 惑的
情况下离开一个宴会，并且是因为他张口结舌，说不出话来，害怕面对观众，那么， 这位政治家一定会大
吃一惊的。
要想获得自信心、勇气以及能力，以便在向人们发表谈话的同时能够冷静而清晰地 思考，这并不象大
多数人所想象的那般困难。这就如同你打高尔夫球一样，任何人都可 以发展出他潜在的能力，只要他有想
要如此做的充分欲望就行。
“
还有另外一个例子，一日，一个公司的董事长顾立区来到卡耐基的办公室。他对卡 耐基说： 我这一
生每逢要说话时，没有一次不是惊惧万状的。身为董事长不能不主持 开会。董事们个个都已熟悉多年，大
家围桌而坐时，我同他们对答如流，一点困难也没 有，然而一旦起身说话，我就会惊恐万状，一个字也说
”
不出。这种情形已有多年。我不 相信你能帮得上忙。我的毛病太严重了，它由来太久。
“
”
卡耐基说： 你既然认为我帮不上你的忙，干嘛还来找我？
“
”
“
只为了一个原因， 他答道。 我有个会计师，他处理我私人的帐目问题，他是 个羞怯的家伙。进自
己的小办公室前，得先穿过我的办公室，好多年来，他一直都是蹑 手蹑脚地走过我的办公室，眼观地面，
难得说一个字。不过最近，他改头换面了。如今 他走进办公室时，下颚抬起，眼里闪着一股光亮，而且还
‘
’
‘
说： 早安，顾立区先生。
信心十足，神采奕奕。我吃惊于这种改变，就问他： 你怎么现在变得不腼腆
’
了？ 他 于是告诉了我参加你的训练课程之事。我就是因为看见那个吓坏了的小人物身上的大改 变，才来
”
找你的。
卡耐基告诉顾立区先生，定期来上课，并照课程的要求做，不出几星期，就会喜欢 在听众面前讲话了。
“
”
“
”
你要真是办得到， 顾立区说， 那我可就要成为全国最快乐的人之一了。