2. 月份长期销售额计划表内容依照出货月份、产品种类，记载每 6 个月期间的
销售预定额。
3. 半年度收款计划表须于每年的 1 月及 7 月，依照月份、客户分别记入下年度
的进款预定额。
4. 各月份进款计划表须于每月初将各销售部门及各户别的当月进款预估额记
入表中。
第十七条  资料的提出。部门经理应将上述各项计划的资料及计划表按时提交
给销售副总经理。
第十八条  资料的调查分析。销售部门为制定第十六条中的各项计划，应收集
过去的销售实绩、市场动向及其他资料，进行调查与分析。
第十九条  举行会议。销售副总经理应定期召集销售部门经理，举行年度、半年
度订货受理会议、月份销售会议及每月收款会议，借由讨论来制定销售计划。
1. 半年度订货受理会议

  于每年的 1 月及 7 月上旬召开，会议目的在于审议下

年度的订货受理计划的方案。
2. 月份销售会议

  于每月上旬举行，目的在于审议销售计划的妥当性。

3. 每月进款会议

  于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审

议。
第二十条  预估生产的处理。依据销售计划，如有必要进行预估生产的准备时，
销售经理室须发出生产准备委托书，经由销售副总经理的裁决后，送交生产
部。
第二十一条  情报的获得、报告。销售部门经理必须依照规定的要领，不断的掌
握市场动向，其他同业公司的估价状况及自己的订单接获情况，适时地向销
售副总经理报告。
第二十二条  信用调查。销售部门必须不断努力掌握顾客的信用状况。尤其是对
于首次交易的对象应特别慎重，如交易涉及重大的应请示销售副总经理的裁
决而后行事。
第二十三条  收集、整理各项资料。销售经理室必须不断收集产品价格表、库存
品一览表及其他定价、报价、受理订货时的必要资料，设法使其完备，帮助销
售部门的销售活动得以顺利进行。
第二十四条  报价。报价分为标准产品的报价与特定产品的报价二种：
1. 标准产品的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准规格商品的报价。
2. 特定商品的报价是指产品价格表中未列出价格或标准规格品以外的商品的
报价。
石英塑胶地板的基价（包括标准厚度、规定颜色的产品和非标准厚度、色卡以
外颜色的产品）由销售副总经理提报总经理或董事长裁决。对于长期客户、进
货量大的客户，如报价与基价有显著差异或交易条件特殊、对日后销售有重大
影响者，应由部门经理请示上级裁示后行事。
第二十五条  报价的裁决基准。标准产品和特定产品的售价以下列规定为裁决
基准：
1. 产品报价在基价下浮 15%-20%的售价，由董事长裁决。
2. 产品报价在基价下浮 10%-15%的售价，由销售副总经理裁决。
3. 产品报价在基价下浮 5%-10%的售价，由销售部门经理裁决。
第二十六条  如果客户没有特别指定，通常以本公司所指定的报价表来进行报
价。