透过主管协同拜访可更直接了解市场的现况，以主管的观点提出不同的看法，在外资企
业或比较有规模的本土企业会规定主管人员安排固定协同拜访行程，主管亲自到市场可
作出更正确的判断。
    (D)、发现市场及客户潜在问题，如果主管可以到现场，可以更及时，发现市场及客
户潜在问题，及时发现及时解决，所以主管定时到市场查看，可以找到有效问题点，有
时问题的另一面也是机会，有问题必定会有机会。
(E)、示范业务工作方法及培训员工，当在协同拜访的同时也是业务人员正常作业的时间，
有时因业务能力不足经验不足无法与客户达成协调取得订单，这时业务主管会示范相关
工作方式，如果业务本身已经可以达成任务，但离开客户时可以加以讨论得到更好的方
法。
    (F)、建立长远的客情关系，主管协同拜访也许可以拜访到比较高阶的终端主管，可以
建立更高一层的客情关系，而且给终端人员更大的面子，有助于业务人员的工作进展。
    (10)、内部培训课程，很多业务观念及技能不是在日常工作就可学习到，凡有时要提
高业务人员及员工的工作能力就必须透过培训课程来实现。