做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三

个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何

找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司

后，在熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没

有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类

等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄

页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在

一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还

有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来

获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会

在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种

来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些

大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招

工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新

的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足

先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功

后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生

产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客

户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还

可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。