第一步：确定薪酬类型：

　　A、年薪类;B、提成类;C、其他类(与效益不直接挂钩)

　　第二步：各薪酬类型的具体人员

　　划分 A、年薪类人员划分：如：总经理、副总经理、总工、技术中心经理/副
经理、营销中心经理/副经理、商务中心经理/副经理、工程中心经理。

　　企业的高层管理人员、影响企业盈利的业务核心人员(营销中心、技术中心、
商务中心、工程中心)正职可以实行年薪制。考虑到部门内部的协调性和配合性，
对副职岗位(营销中心副经理、技术中心副经理、商务中心副经理)也归属为年薪
制，让副职与正职共同努力，做好配合和分管工作。

　　B、提成类人员划分：如：B1 营销中心业务员/营销助理、B2 技术中心部
长、B3 技术中心设计员、B4 调试技术员、B5 化验员、B6 商务中心预算员、B7
研发中心维修部全体人员。

　　考虑到 B 类人员的年度总额的市场竞争性、月标准工资的延续性、月标准
工资和提成的比例关系，以后逐年在保证年度收入逐步增加的同时加大提成
的比例，降低月标准工资的占比。这是 M 公司薪酬策略的一个重要方面。B 类
人员没有年终奖。

　　C、其他类(与效益不直接挂钩)人员划分：如：C1 总经理助理、总经办全
体管理人员、财务部全体、商务中心采购人员、网络管理员、C2 后勤工人、C3 工
程中心管理人员。

　　比如技术中心的网络管理员，虽然该岗位在技术中心工作，但因为该岗

 

位是对整个公司负责的，不享受技术中心提成分配， C 类人员对公司价值大
小不一样，他们享受的年终奖总额不同，所以对 C 类进行了 C1/C2/C3 的分
类。

　　第三步：A/B/C 类人员薪酬结构

　　薪酬结构为月标准工资、津贴、年终奖、提成、其他 4 部分。其中标准工资包
含岗位工资和绩效工资。

　　A 类：年薪。

　　B 类：标准工资(岗位工资+绩效工资)、津贴、提成、其他。

　　C 类：标准工资(岗位工资+绩效工资)、津贴、年终奖、其他。

　　第四步：薪酬预算的方法和内容