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企业决策层在决定是否采纳绩效工资时，应该问的问题是：绩效工资制度是

否有违组织的宗旨？是否有利于实现企业的战略目标？是否能提高企业的绩

效？只要方案合适，绩效工资确实能给企业带来好处。

绩效工资制的两种改进形式

1.每年一次结清绩效工资的加薪总额；

2.把绩效工资同个人和组织的绩效相挂钩。

影响绩效工资效果的因素

1.绩效工资要有具体的兑现日期并且要及时兑现，不能拖时间，例如，应该

在每月的5日发的，就不要拖到六日，如果有特殊原因延迟的应该向员工解释清

楚。使得员工有清晰、具体的期望。公司向员工传递的信息是：绩效工资制度是

严格的做高绩效的员工，你会及时得到回报。这样的绩效工资制度创造了高效员

工得到回报的环境，成为塑造企业文化的动力。

2.在绩效指标合理的前提之下，我们主张“绩效工资/固定工资”的比例应

该加大。例如，可以是100%，甚至150%，那时候，员工就会干劲冲天。

3.整个公司的员工都要有绩效工资，不能有些人（例如业务人员）有，有些

人员没有。应该让员工明白公司中的任何一个人，只要努力了，绩效提升了，公

司都会知道并且会奖励该员工。的绩效是公司所有员工如果只有1%的利润，也要

分到每一个人。

4.在公司制定绩效工资体系时要让所有的员工都参与，参与的过程是一个很

好的沟通和培训的过程，也是让公司和员工发现问题和树立成功实施信心的过

程。

如何完善绩效工资

1.必须有精确测量业绩的方法和手段；

2.至少从理论上能证明所采取的绩效工资方案将对员工产生举足轻重的影

响；

3.必须清晰地表述绩效工资与工资间的函数关系；

4.对绩优员工能提供改善和提升的机会。