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第一，近十年来，公司就一直采用销售额提成制，销售系统上到总经理，下到业务员，

都执行销售额提成制；并且不同岗位级别，提点不同，总经理、总监的提点一致，副总经理、

经理的提点一致，销售代表（即客户经理）的提点一致。

第二，销售系统不同岗位层级的固定薪酬基本上没有区别：总经理和总监的固定工资差

距是300—500元，总监和经理相差200元，经理和主管相差150元，主管和销售代表的基本
没有区别。

第三，尽管今年年初对岗位等级做了调整，但销售系统的岗位等级还是太多，具体情况

如下表。

表：国内营销公司销售系统岗位等级

第四，受提成制的影响，国内营销公司的人员调配异常艰难，重要的新市场、新客户没

有人愿意去开发；做销售的不愿意转做市场，原因就是每月提点都是一样的，为什么要选择

那些短期内难出成果的事情去做。眼看大半年都过去了，公司营销战略决策中的“营统分销”、
“经销商考核”等重要工作都没有对应的部门、岗位和人员去承担职责。

第五，受提成制的影响，国内营销公司很多岗位员工的薪酬都采取了类似的提成方式。

如设计部采用“底薪＋设计图纸的提成”，市场部采用“底薪＋市场调研报告的提成”，招聘专
员采用“底薪＋录用人员的提成”。

一时间，公司的价值评判与价值分配体系极度混乱，员工做任何事情都额外向公司要提