　　40）当你看过这本书后，能增加你一种趋向，那是当你接触到每一件事时，会处处替别人着想。而且

以对方的观点，去观察这件事情。虽然这本书你只得到这些，但它会影响到你终身事业的成就。
　　41）对你所感觉到的情形，我一点也不会责怪你，如果我是你的话，我也有同样的感觉。

…

）你明天遇到的人，其中可能有四分之三都饥渴似的需要同情！如果你同情他们，他们就会喜欢你。

　　43）讲到如何改变一个人的意志，假如我们激励我们所接触的人，让他们知道自己潜藏着的财富，那

……

就是我们所做的，不只是改变的他们的意志

而是改变了他们一生的命运。

　　44）若与我们应当成就的事业相比，我们不过是半醒着。我们现在只利用我们身心资源的一小部分。

也可以这样说，每一个人，就这样的生活着，远在他应有的极限之内：他有各种力量，可是却惯于不会使用。
　　45

“

”

）几乎包括了富人、穷人、乞丐、盗贼，每一个人都愿意竭尽所能，保持别人赠于他的诚实的美

誉。

　　46）如果运用一种相反的技巧，多给人们一些鼓励，把事情看成很容易。使对方知道，你对他有信心，

他有尚未发展出的才干，那他就会付出最大的努力，争取到这个胜利。
　　47）用鼓励，使你要改正的错误，看来很容易做到：使你要对方所做的事，好像很容易做到。

……

）我们每一个人，都是希望如何被人欣赏、如何被人重视

甚至会不顾一切去达到这个目的。可是，

没有人接受不诚恳的。虚伪的奉承。

　　49）这条路，我只能经过一次，所以，凡是我所能为人做的任何好事，任何一点仁慈，让我现在就做

吧！不要延迟，不要忽略。因为我将不会再重这里经过。
　　50）回家进门前，把一天所遇到不如意的事，都扔到门外，然后再进去里面。

　　使人喜欢你的六种方法：

　　一、真诚的对别人发生兴趣。
　　二、微笑。

　　三、记住你所接触中，每一个人的名字。
　　四、做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。

　　五、就别人的兴趣谈论。

———

　　六、使别人感觉到他的重要

必须真诚的这样做。

　　得人同意于你的十二种方法：
　　一、在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论。

　　二、尊重别人的意见，永远别指责对方是错的。
　　三、如果你错了，迅速、郑重的承认下来、

　　四、以友善的方法开始。
　　五、使对方很快回答：是！是！

　　六、尽量让对方，有多说话的机会。
　　七、使对方一位这是他的信念。

　　八、要真诚的以他人的观点去看事情。
　　九、同情的对方的意念和欲望。

　　十、激发更高尚的动机。

　　十一、使你的意念戏剧化。

　　十二、提出一个挑战。
　　改变人而不触犯或引起反感的九种方法：

　　一、用称赞和真诚的欣赏开始
　　二、间接的指出人们的错误。

　　三、在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错。
　　四、发问时，别用直接的命令。

　　五、顾全对方的面子。
　　六、称赞最细微的进步，而且称赞每一个进步。

　　七、给人们一个每名让他去保全。
　　八、用鼓励，使你要改正的错误，看起来很容易做到：使你要对方所做的事，好像很容易做到。

　　九、使人们乐意去做你所建议的事。
　　使你的家庭快乐的七种方法：

　　一、切莫喋喋不休
　　二、别尝试改造你的伴侣。

　　三、不要任意的批评。
　　四、给予真诚的欣赏。

　　五、随时注意琐碎、细微的小地方。
　　六、要有礼貌。

　　七、阅读一本有关婚姻中 ML 方面的好书。