（服务至上，战略层次上）、王老吉（让人不上火的饮料，战术营销层次上）
等，集中差异化战略代表有双立人锅具等（只针对高端市场）。目前新出现了
一种理念，就是蓝海战略，鼓励企业跳出竞争激烈的红海市场，抢占范围广
阔、竞争对手少的蓝海市场，从某种角度分析，它还是脱胎于波特的差异化理
论，重点在于对消费者进行调查分析，找出消费者所看重的商品要素，在这
些要素上进行差异化，同时去除产品中消费者不看中的要素，降低成本。

作为企业家，最重要的就是提前发现趋势，使用正确战略去赢得市场。在人类
社会经历了从产品短缺到产品过程的历程中，与时代响应依次出现了大批量
生产、推销为王、品牌为王、定位为王等诸多时代。如果企业家能够提前发现市
场的趋势，先人一步运用新战略，必然能够在起步的时候就获得先发优势。

 

 

『中试（验证）』：如何确定是不是正确的模式呢？特别是在存在偶然性的情

况下，你不能判断一次试飞中飞的最远的飞机就是最优模型。这个时候需要用
小资源去做尝试，找到真正的最优模型。比如我们会做 2 次试飞，从 12 架飞
机中找出 3 架两次飞的都很远的飞机，然后在这 3 架飞机中进行竞争，直到
找出最优的飞机模型。虽然耽误了一定时间，但是也保证了模式的正确，所谓
磨刀不误砍柴功。

相反，如果为了节省时间不作测试，就把所有资源（70 张白纸）都用在错误
的模型上，结果将会是惨重的。到时候哭都来不及。

联想原总裁柳传志就说过一段话，大意是在冰面上行走，先轻轻迈一小步，
看看冰结实不结实，没问题的话再迈一小步，看看冰结不结实，如果还是没
问题就可以大步跑起来了。这段话的道理用来这个证明商业模式上也很适用。

 

 

『对标』 ：对标英文叫 benchmark，就是把自己的指标和竞争对手的指标一

一对比，如果不如对方就学习对方，最终通过自我消化达到超越对方。

比如这次折飞机，如果自己的团队飞的最远的飞机也不如对方的普通飞机，
那么就要用各种手段去学习对方的长处，找到飞得更远的飞机模型，否则必
然会在竞争中败北。在商业竞争中，对标不乏其例，像商业竞争情报系统就是
一个典型的范例，通过检测对手的市场状况来提高自己。

 

 

『流程规划』：在短短 10 分钟时间内要折 70 架飞机，并且将飞机飞出去，这

个时间是非常紧张的。如果大家一起做飞机，一起扔飞机，必然会造成资源的
浪费。这时就需要一个流程的规划，有人专门负责折飞机，有人运送飞机、有