被上司扫地出门。一个猫一样的销售员操作新导入的产品和新市场，也很有可能畏缩不前，

 

开疆无方而被干 掉。

狼和猫因为摆错了位置，都遭遇了职业挫折，打击了自信心，浪费了时间，损失了

 

收入。销售员，有人习惯做狼，有人习惯做猫。没有好 坏之分，选择最适合自己的，是狼
就去新导入的产品和市场，是猫就去做成熟的产品成熟的市场，才能最大发挥自己的能
量，职业才能顺风顺水的发展。

所以要看清楚自己所处的行业、所处的公司、所操作的产品、所面对的市场、所处的业

 

态发展方向 。才能客观分析职业的真正要求，才能将自己的能力与职业要求真正完美的
契合到一起。

“

”

 

值得说明的是，这里的 所处的市场 非常关键。并非单指销售人员，包括管理人员、

财务人员、研发人员、技术人员也都有自己的市场，现代企业明确的提出了一个观点叫做
“

”

 

内部客户 ，即，企业的内勤人员所 服务的对象都是你的客户。一个做医药行业HR 的人

去研究医药市场客户，可以，但并非主业，HR 的真正客户是公司内部员工。清楚了自己

 

的市场，才能清楚这个 市场需要的能力，也就是真正的职业要求。

职业的需求能力和从业选择

大千世界，职业五花八门。人的能力也多种多样。总结起来，职业的核心要求基本上

总体有这么几类：创意、敏锐、亲和、经验、阅历、资源、知识、技术、冲劲、身体素质、外貌。举
一些比较典型的例子。

创意：广告设计、平面设计、音乐设计等等；

敏锐: 新闻采访、时尚、服装设计；

亲和：公关、促销、店面销售员、心理咨询

经验：医生、班主任型教师、管理、土木工程师、架构师、管理咨询、律师、区域渠道销

售等等；

阅历：职业规划、心理咨询、管理；

资源：投资人、股票经纪人、猎头；

知识：程序员、设备技术支持、培训师；

技术：技术工人、司机、机师、体育教练；

冲劲：电话销售、保险销售等

身体素质：典型的如运动员

外貌：比如模特

随着人年龄的增大而逐渐减弱的能力：创意、敏锐、冲劲、身体素质、外貌