中人网：有一个问题，像您所提到这个这个例子，工作地点是浙江。属于沿海地区，经济

“

”

条件也不错。类似于 安家 这些福利条件可以吸引到一些人才。但是如果地区较为偏僻，经

济条件不是很好，本身就很难吸引高新技术人才的城市该怎么办？因为现在人才基本上都

集中在北上广以及江浙一带。

李振华：我今年组建团队的时候也遇到这个问题，比如我盯上几个比较好的外贸业务员，

之前都在深圳或东莞工作，谈了 N 次，这些精英就是不愿意来义乌，他们希望我们能够在

东莞或深圳建设分公司，因为这部分精英已经在深圳或东莞安家落户，女性要照顾家庭，

后来我便把方向转到杭州，但同样面临这个尴尬局面。

中人网：刚才您提到的"因为这部分精英已经在深圳或东莞安家落户，女性要照顾家庭，

后来我便把方向转到杭州，但同样面临这个尴尬局面。"这个问题是如何解决的？

李振华：后来我的解决方案是：股权。

中人网：股权，会不会有风险？

李振华：用股权物色了一个外贸副总，然后协助副总解决团队问题，同时跟杭州的大学形

成了定向培养。当然，我这里指的股权，不是绝对控股，3 年之内只分红占干股。方法其实

很多，但要根据自己企业的实际情况而定，实操中要变通，不要硬搬。

中人网：有的企业可能无法提供股权这方面的激励，那么出现您刚才说提到的问题，在其

他城市安家了，或者不愿意来，您还有什么解决方法么？

李振华：如果企业又给不了高工资或高待遇，又要好的人才，坦白说，在现在这个环境，

行不通的。

中人网：鱼和熊掌不可兼得，必须要舍弃一样看来。

李振华：要不然就自己培养，从大学院校招募应届生、定向培养。

 

中人网：刚才您说的那个例子 给予高福利高工资，会不会出现这样的问题？比如您用这

个方法招来了您需要的人才，那么在公司中，有个别员工不管事在价值还是在职位上，都

与您所招来的这个人才相差不是很大。那么，这个老员工很容易在待遇方面出现季度与不

平衡。您如果遇到这个问题，该怎么处理？

李振华：内部薪资制度上，可以考虑增加职别，同工不同酬的现象，在较多企业都存在，