2、客户现在处于高速发展阶段，亟待进行大规模的市场推广工作，当然，是全

方位的。

　　3、网络营销经理是客户的新增职位，主要做互联网营销工作，此前客户从未接

触过这个领域，市场推广更多的是依靠平面媒体渠道进行

　　4、目前客户在行业内市场推广已经处于弱势，网络推广已经有竞争对手开始做

了

　　5、客户目前处于追赶者位置，期望这个人选的到来能帮助他们将互联网推广建

立起来

　　6、客户知道这个人来做什么，但不知道什么样的人适合

“

　　 换句话说，客户没有明确的方向，这个职位对他们而言，从头到脚都是新

”

的。 Benny 耸耸肩，笑了笑，我想当时他一定是苦笑，因为样子并不漂亮。

“

　　 但我喜欢这种事情，也喜欢这种客户，我们是平等的。我想，自己是可以帮助

”

他们定好位子，直接或者引导，总之结果看来，我赢了！ 他收起远眺的视线，转身

“

从落地窗前走到我对面， 哦不，应该是我们都赢了！还有那个招聘经理，很职业的

”

那位，她也赢了！ 这个年轻人挥舞双臂，像个孩子，好像回到了冲刺时的快乐。

“

　　 注意形象，Benny！这不是浴室！呵呵，坐下来，和我 Share

”

下。 我提醒他，

并让他继续，毕竟，我很好奇。

“

　　 OK，如果你想听，那么我只能告诉你了解行业，了解职位，然后从多角度去

”

试探，就可以找到方向了，或者说引导客户明确方向。

　　我看着 Benny，真想用他脖子上那条领带做出一些事情，但我忍住了，耐住性

子示意他快点进入主题。

　　他看出了我的迫不及待，以至于自己打了个冷颤，不再兜圈子，一五一十的告

诉了我。