双脚动作比脸部表情更可靠

　　一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是纳瓦罗却反其

“

道而行，先观察对手的双脚动作， 脸部表情可以装，但是很少人知道如何伪

”

装双脚的动作。

　　其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示，
如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。

　　同样地，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是
正对着你，就代表他想要结束这场对话。

　　如果对方突然双脚（脚踝之处）交叉，就代表他有些紧张或是觉得受到
威胁。

　　如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现，代表情势
对他非常有利。

　　

　　观察不寻常的动作

　　当然，观察不只限于刚碰面的几分钟而已，愈到中后段，愈能看到对方
真正的行为反应。因为除非接受专业训练，否则过了一段时间，便会不经意露
出马脚。

　　因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或
是有压力时，常会不自觉做出某些动作：

　　1.触摸或按摩颈部：我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可

以有效降低血压与心跳速度，消除紧张。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是
一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项炼
也代表同样的意思。

　　2.深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你

看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱
说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。

　　3.用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，

试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。

　　此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的
是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做
出决定，急着展现自己的信心。

　　当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，