动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量

库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

 

7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

 

8.老顾客贡献率=

如果公司一年有 100 万毛利，假设只有两个客户 A 和 B. A 客户创造 80 万，B 客户创造 20 万, A

公司的客户贡献率为 80%，B 公司的客户贡献率为 20%。

 

9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

 

10.客单价=总销售金额÷总销售件数

11.坪效=销售额÷经营面积

12.交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同

时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快