二. 目标市场的设定
　　三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
　　产品排名及品牌状况
　　五. 市场趋势预测和市场机会
　　六. 行业政策

 

　　第四章 竞争分析
　　一. 有无行业垄断
　　二. 从市场细分看竞争者市场份额
　　三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占
　　率等)
　　四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　五. 公司产品竞争优势

 

　　第五章 市场营销
　　一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
　　二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)
　　三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准
　　政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
　　五. 销售队伍情况及销售福利分配政策
　　六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
　　1. 主要促销方式
　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　　七. 产品价格方案
　　1. 定价依据和价格结构
　　2. 影响价格变化的因素和对策
　　八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5 年)销售额、占有率及计算依
据

 

　　第六章 投资说明
　　一. 资金需求说明(用量/期限)
　　二. 资金使用计划及进度

　　三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
　　四. 资本结构
　　五. 回报/偿还计划
　　六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
　　七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
　　八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
　　九. 吸纳投资后股权结构
　　十. 股权成本
　　十一. 投资者介入公司管理之程度说明
　　十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)