五、营销队伍
1、陕西区域经理 2 人（西安、宝鸡、汉中、安康 1 人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林 1 人）
2、河南区域经理 3 人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳 1 人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘 1

人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳 1 人）

3、山东区域经理 3 人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州 1 人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣

庄、临沂、日照 1 人+青岛、潍坊、烟台、威海 1 人）

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区

域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来
不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特
别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才

能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的
关键。

A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费

习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合
适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消
费者及市场接受的前提和保障。

B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、

消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可
接受的价格确定新市场主推产品的档次。

C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合

理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市
场竞争变化的各种情况。

2.市场布局

A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场

划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

B、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、

榆林），其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。

C、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯

河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑
州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区
域。

D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、

烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济南、东营、
青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。

3、渠道规划

A、主攻母婴渠道：据目前我掌握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，

可以采取开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。（销售+推
广双模式）

B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。（销售+推广

双模式）