店铺并关联相关商品，用户如果通过该店铺的照片成功购买后，店主

就能获得该商品的销售分成。 

在通告中，凡客诚品表示负责达人店铺的商品提供、库存、送货

及售后服务。同时，凡客诚品为店铺提供后台管理系统，店主可自主

查询商品的分成比例和销售收入，销售分成将直接打入店主的银行账

户。 

“凡客达人” 体现了互联网的开放、体验、分享的核心，在这

个平台上，团队把优质达人做好的搭配，呈现在凡客单页页面上，网

友在查看商品信息和评论的同时，可以看到其他用户的搭配照片和心

得，从而刺激用户的购买行为，促进达人在自己的人际圈子内口碑营

销凡客的产品。 

据了解，达成交易后，凡客会以商品售价 4%~14%不等的比例给达

人分成。凡客诚品营销团队告诉《第一财经日报》，凡客达人成立一

年以来，在 2011 年第四季度每月的收入超过千万，通过用户晒单页

面产生的销量占比近 5%。 

评价越多销售越好？ 

和阿里巴巴集团主席、CEO 马云一样，陈年想尝试将电子商务社

会化。 

凡客达人从 2010 年 11 月份开始筹备，从公司内部抽调了一批人

员组建了一个叫策划中心的部门，负责项目的具体运营。凡客达人显