第三周，又卖出了 8 箱啤酒，今天到了 4 周前所订的 4 箱，目前只剩 4 箱库存了，除非

接下来销售下降，否则这周将卖完所有的啤酒了，因此至少要再订 8 箱才赶得上销售速度，为了安全起见，

零售商订购了 12 箱，这样他可以重建原有的标准安全标准库存量；

            　　第四周，到货 5 箱，又卖了 8 箱，仅剩 1 箱了，零售商想想需求可能会上升，又订购了
16 箱；

            　　第五周，周一仅存的 1 箱卖光了，幸运的是又收到了 7 箱（显然批发商已经开始回应他

的较高订单了），周末所有啤酒全部销售一空，库存为零，零售商又订了 16 箱；

            　　第六周，有两个忠心的顾客愿意等着购买，下次到货只有 6 箱，零售商首先卖给了预先

订货的顾客，他们各买了一箱，剩下 4 箱又在周末之前卖光了，在瞪眼看空货架两天后，又订了 16 箱。

            　　第七周，只送来了 5 箱，他把货给了预定的顾客，不到两天，又卖光了，这一周有 5 位

顾客留下了他们的名字，零售商又订了 16 箱，并祈祷大订单将会到货。

            　　第八周，零售商等待司机送来 16 箱啤酒，但只送来了 5 箱，这次他订购了 24 箱。

            

…

　　 ...

            　　批发商：

            　　第八周几乎像零售商一样感到生气，啤酒一直销售稳定，但在几周之前（约在四周）订

单突然急遽上升。再下来一周，从零售商来的订单仍然继续增加，到了第八周，大部分零售商所订的啤酒数

量已经是平常的三或四倍。于是马上向制造商提高了订购数量；

            　　接下来的 5 周时间，和零售商的情况类似，批发商不断接到平常几倍的订单，导致他不

断缺货，也导致他不断提高订货量。

            　　第十四周与十五周，批发商终于开始收到大量的出货，同时，从商店来的订购量也下降

了一点，第十六周，批发商几乎拿到了前几周要求的所有啤酒：55 卡车量。一个星期下来，他盼望商店的

订单再进来，但他看到的却是相同的数目：零、零、零、零、零，突然之间，他感到一股寒意自心底冒上来。

他八刚要送去给制造商的订单上写的 24 卡车量全部删除。

            　　第十七周，又送来 60 卡车啤酒，商店的订货数量仍然是零。109 卡车量的货品在仓库

里纹风不动。

            　　第十八周，零售商订购的数量又再一次挂零，你向制造商的数量自然也是零，可恨的制

造商还是运来 60 卡车量......

            　　制造商：

            　　在这个游戏的第六周，新订单开始急遽上升，三个月后，啤酒的订单达到了每周 40 批

（开始时只有 4 批），而出货量是 30 批，到了十四周，工厂仍然赶不上已订未交的订购量，到了十六周，

终于赶上了已订未交的订购量。但到了第十七周，经销商只订了 19 批货，而至十八周，他们完全不订啤酒

了；

            　　现在是十九周了，仓库里还有 100 批啤酒存货，而销售业绩仍然是零，相同的模式又

延续了四周之久。

            　　第二十四周，制造商去拜访批发商，批发商说已经两个月没有收到零售商任何一张订单

了，这里还有 220 卡车量在仓库里。

            　　接着制造商再去拜访零售商，零售商说我还有 93 箱没有卖掉的啤酒，照这样的销售速

度，再订购是六周以后的事了，六周，制造商掏出计算机，如果这个地区每一家零售商都等待六周再订购啤

酒，然后每周只订购几箱，将费事一年以上才能使批发商 220 卡车的库存大幅下降，这意味这自己库

存......

            　　近 20 年来，啤酒游戏在教室与管理训练讲习会中被玩过好几千次，在五大洲都有人玩

过，有的参加者以前从来没有听说过生产/配销系统，有些人已经花了相当长的时间在这样的业务商，然而