第 6 条、专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。

当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词时，你若再想拥有同一个代名词，那

将是徒劳无益的。因为，人们心中的观念一旦形成，你就不可能去改变它。

第 7 条、阶梯法则：

采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。

你的营销战略应该根据你进入消费者的心中有多快，以及由此你占据了市场阶梯的哪一级

“

”

来决定。当然，越高越好。在找好自己的阶梯后，你可以参考 营销战 来进行自己的战略：

防御战、进攻战、侧翼战和游击战。

第 8 条、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。

——

成功的市场营销者，只将目标集中在行业阶梯上的最高两层

通常，一个是值得信赖的

老品牌，另一个则是后起之秀。二元法则告诉我们，这种市场份额是不稳定的。而且，该法

则还预测，领先者会丧失一些市场份额，而第二位品牌则会提升其市场占有率。

第 9 条、对立法则：

如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。

如果你想建立一个在第二层阶梯上有稳固立足点的公司，那么，你就要好好地研究处于最

顶层的公司：它强在何处？你如何才能使它的强势变成弱势？你必须要发现领先者的本质，

“

”

然后以与其本质相对立的形象出现在潜在消费者面前。如 百事一代 。

第 10 条、细分法则：

一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产

品类别。

每个细分市场都是一个独立的、与众不同的实体。每个细分市场总是有其存在的理由。每个

细分市场都会有一个自己的领先者，而且这个领先者很少就是原先那个产品类别的领先者。

对于领先者而言，要保持其主导地位，就要关注每个正在兴起的产品类别，并以不同的品

牌名称进入该类别。

第 11 条、长效法则：市场营销只有经过一段时期的运作才能显现出其效果

“

”

许多市场营销活动表现出同样的现象：长期效果与短期效果正好相反。比如 促销 ，短期

内会增加销售额，但长期来看，它教会消费者不在正常价格时买东西，长期销售额反而会