同时承诺的过程具有很强的自我强化的特性。增加的承诺。

内源性动机：处于本身的享受和发展的愿望而去进行某一行为的意愿。这一动

机可以激发个人心甘情愿的去投入，使得个人有激情去工作。是出于本身的需

要与满足的。是个人价值的体现的这么一种因素。

外源性动机：不是从行为本身出发，而是强调行为的外部因素原因，特别是

例如为了金钱这一目的，换句话说不利于调动个人自主的积极性，拿马斯洛

的五层次需求理论来说，应该说是最底层的需求。也就是不能激发个人主动的

想去工作的因素

内源性动机可以通过唤起对显著外源合理性的注意而削弱。当缺乏外源合理性

时，个人倾向于讲女里归因于他们对任务的喜爱或者其他一些更高的意图，

从而加强承诺。

若果个人从事某项任务的动机不来字外部影响，那么时间越长，由此产生的

承诺就越强。

内源性动机可能比你想象的更普遍，在外源性激励很难正常运作的情况下，

内源性动机代表着一种强有力的动机驱力。

3、社会比较

社会比较呢，主要是介绍了人们喜欢与别人相比较的这么一个心理。

个人是相对于他人来评价他们自己的地位的，这是在社会比较过程中进行的：

不同的人的比较对象是不同的，处于不同环境的人他选择的比较对象是不同

的，举例，社会比较通常是纵向的，但是在工作中大多数共同的比较是水平

的，并且按照地位与具有相同人口统计信息的人或者与他们有较多接触的人

进行比较。

正式的组织分类决定着个体所作出的社会比较。出于这一原因和其他原因（组

内偏差、隔离和征服等），组织利用分类过程在战略上影响结果和行为。