“

” “

” “

数据说话，比如 去年招聘多少职位 ， 通过该人才网招到了多少新员工 ， 占招聘总人

”

“

”

数的百分之几 等等，而不是类似 招聘效果很好 这样的模糊语言。另外，Linda 要让 Ken
知道，她已经和人才网砍过价了，原价是多少，现价是多少，经过自己的努力，人才网
还免费提供其他什么服务等等，这无疑会增加谈判成功的筹码。如果我是 Ken，听到这样
的汇报不想批准都不行了。这才是一个职业化的招聘专员真正的价值体现。
      各 位 在 企 业 中 负 责 招 聘 的 专 员 们 ， 你 们 的 英 文 Title

 

被 称 为 Recruiting 

Specialist 。Specialist

“

”

这个词在外企的岗位名称中通常被翻译成 专员 ，但实际上它的意思

“

”

是 专家 。语言是个很有趣的东西，一个字的两种翻译造成的差异竟会有天壤之别。你每
天还在重复像本案例开始时 Linda 那样的工作吗？那么你永远只是一个 Clerk（办事员），
如果你告诉我，你就是那个谈判专家，而且做的更好，我要恭喜你，你是 Expert（行
家）！

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