　　①该推销员年度目标销售毛利是多少?(16 分)

　　解：

　　推销人员人工费用总额=员工工资总额+社会保险费用+福利费用+教育费+住房费用+招聘费用+解聘费
用

　　(3 分)

　　=532+151+59+13+28+10+7

　　=800(万元) (3 分)

　　推销人员人工费用率=推销人员人工费用总额÷

毛利额 (2 分)

　　=800÷5400

　　=14.81% (3 分)

　　该推销员年目标销售毛利=某推销人员工资÷

推销员人工费用率 (2 分)

　　=1860×13÷14.81%

　　=163 268(元) (3 分)

　　综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是 163 268 元。

　　②该推销员月目标销售毛利是多少?(4 分)

　　解：

　　该推销员月目标销售毛利=该推销员年目标销售毛利÷12 (2 分)

　　=163268÷12

　　=13605(元) (2 分)

　　综上计算可得，该推销员年度目标销售毛利是 13 605 元。

3、综合分析题(60 分)