四、避实击虚，见缝插针

    简历中发现的一些疑点或在面试中对方回答问题的漏洞应当引起面试考官的关注，围
绕这些问题要及时进行询问与验证，以了解事情真相，避免面试盲点。

    五、顺藤摸瓜，步步为营

当我们问到某些问题的时候，对方在回答时可能会反馈出很多信息，我们要随时把握突

破口，富有逻辑性地顺藤摸瓜、刨根问底，获取对面试有参考价值的信息。比如面试人事

经理，当我们问及薪酬管理方面的问题时，如果对方在回答时涉及到了绩效考核、职位价

值、市场调研方面的信息时，等对方把这个问题回答完毕后，我们可以接着问关于绩效管

理、岗位评价等方面的问题；如果谈到绩效管理时，对方若涉及到企业文化或执行力的信

……

息时，我们再接着聊关于企业文化或执行力的话题

随着问题的深入，我们会越来越

清晰地了解对方的知识、经验、价值观等有效信息。

    六、案例讨论，旁观者清

    招聘时，笔者有时会用案例讨论的方式进行，让几个备选人共同探讨某一个话题。作

为面试考官，只在一旁静静的观察，必要时予以适当的引导。这时候不仅仅看发言人的表

现，更重要的是观察其他备选人的反应，如果旁观者聚精会神地聆听或认真地思考，甚

至记录或点头微笑，说明他具有团队合作的意识，在关注并分享他人的感受，这当然是

我们对人才的基本要求。相反，如果别人发言的时候，有的人漫不经心，甚至表现出不屑

一顾，这说明他不尊重别人，情商指数有待提高，他将是我们首先 PASS 的对象。

    七、龙马过招，自有分明

    这是在几个候选人基本条件相近，势均力敌、不分上下，让面试考官在短时间内难以

选择的情况下采取的非常手段：让几个备选人互相提问（当然提问的问题与应聘岗位的

工作有关），规则是提问者在对方回答完毕后，其本人也要阐述对自己所提问题的看法。

通过这种过招方式，看谁能在整个过程中发挥自如、游刃有余，以此来判断谁是比较合适

的候选人。