3.世上的人虽然是各种各样，但是，以企业家用人的眼光去看，大致可分为三类：一
是可以信任而不可大用者。这是哪些个忠厚老实但本事不大的人；二是可用而不可信者，
这是哪些个有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三
是可信而又可用的人。作为企业家，都想找到第三种人。但是这种人不易识别往往与用人
者擦肩而过。为了企业的发展，企业家各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使
用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用。
4.对员工万万不可太苛。该给员工的工资、福利、奖励一定要言必信、行必果。对有突出贡献
的要舍得给票子、给位子，千万不要吝啬。真正做到奖得眼红、罚得心痛才能收到恩威并重
的效果。同时也要切记莫受个别员工的蒙蔽。因为管理和被管理始终是对立的，为了某种
利益或者是为了取得你的信任和欢心，被管理者往往会自觉不自觉的说出某些假话来蒙
蔽你。你千万不要信以为真。最好多问几个"为什么"。因为这些人因此获得利益后，不仅不
会感谢你，而背后会笑你是个"笨蛋"或"假帽"。

5.不要计较下属的缺点和小错。作为企业用人，不是在寻求圣人、贤人，而是寻求对企
业有用的人。员工中尽管有的人有这样哪样的毛病，只要不危害企业的利益，不必过分关
注和追究。西汉的陈平投靠刘邦后，就有人告他的状。说他在家时与他嫂子私通，投靠项
羽不被重用，投靠汉王后又收受贿赂等等。刘帮找到陈平问清情况。陈平说：这些事都有。
我哥死后为了侄子我娶了嫂嫂，项羽不重用我，我才离他而去，到你这里你没发报酬我
只好收礼养家。我可帮你打天下但我不是圣贤，你要找圣贤我可以辞职。刘邦还是把他留
下了。后来当了丞相。在保汉室、灭诸吕中发挥了关键作用。

6.尊重人的本性，不要追求员工们对企业的绝对忠诚。记得马克思曾说过：人的各种活
动，都是为了追求最大利益。你和你的员工走到一起都是为了追求个人的物资利益或精神
利益。虽然其中有感情、友情的成分，但在根本利益发表冲突时，感情、友情就会被冲淡。
山盟海誓的夫妻还能"大难来时各自飞"，某些员工口头上对企业的忠诚只可一笑了之，
不可信以为真。要宽严相济、威恩并施，用物资和精神利益最大限度的调动积极性。

7.大胆放权，分级管理。企业稍有发展后，就要采取分级管理。多当裁判员、少当运动员，
切莫事事亲自过问。这样，一是可以满足中层人员的权力欲，调动他们的积极性；二可以
客观公正地处理企业出现的各种问题，防止出现"不识庐山真面目、只缘身在此山中"；三
是可以躲过与员工的直接对立，让中层唱黑脸，你唱红脸，以显示你的 "宽厚仁慈"之
心......

8.雪中送炭胜过锦上添花。在目前社会就业形势严峻的情况下，选人用人就有了很大的
可选择性。因而选人用人时，在同等条件下，最好选择哪些经济条件较差，生活困难、急
需工作的人。雪中送炭胜过锦上添花。这些人的积极性和对企业的忠诚大多都能令企业满
意。

9.小事糊涂，大事聪明。作为一个中小企业的老板，关键的技术、主要的客户、原材料和
产品的购销网络一定要亲自掌握，定期或不定期的亲自参与。千万不可被一，二个人所控

制，否则，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。