就像你不能让一名奥林匹克短跑运动员去参加 1 英里的长跑比赛，你也不能用一个 150
公斤重的防守队员去打四分卫。同样，当一名来自杂货店的成功职员转行到一家航运公司，
他一定会遇到困难。如果让一名诉论律师去经营一家低调的、非营利的组织，他经常会感
到不适应。而退休的 IBM 经理们鲜有做套期保值投资成功的范例。
所以，你在开始阶段最好在相关的行业、文化背景或者业务往来中寻找人才。或者在你到
其他地方寻找之前，至少先考虑一下在你的行业中相关经验不是很丰富的人选。

进行一个简短的预面试

缩短你的初试时间。尽管简短的会见并不总是可行的，但它比你想象的更能为你节约时间
和精力。就像信号灯一样，简短的面试能使你分辨出那些简历很漂亮但是没能给人留下印
象的纸老虎。

面试中的策略
“

——

”

你付给合适人选的报酬总是少，你付给不合适的人选的总是多

无论数额是多少。

压力太大的面试几乎没有效果

把应聘者放到一个防御的位置，他们就会采取防御的行为。引入压力这种策略在预测橄榄
球或者棋类比赛的胜者时，或者在挑选谈判专员或辩护律师的时候也许会有效。但是事实
上，压力会带来隔阂。而我认为面试就是为了消除隔阂。

——

相信你的直觉

感觉很重要

在你考虑你对应聘者产生的感觉时，要弄清你的感觉从何而来。感觉可能会成为你和应聘
者之间产生好感或隔阂的关键所在。

寻找有激情的应聘者

有热情的应聘者会热爱他的工作，会全力奉献，勤奋工作。如果热情只是暂时的，那么他
的发展空间就会有限。当这个人的热情消退的时候，你最初录用他的决定也就被证明是错
的。

马上开始提问

正式的面试一开始，就像发令枪响比赛开始，你应该立刻开始提问。
把你全部的问题放到桌面上。这个策略直接指出了面试中常常存在的问题：不倾听对方却
说得太多。
有 95%都会承认在面试中说得太多是一种通病。
第三点是加洛故事的推论，这个技巧强迫你去倾听。如果你在下次面试中想采用一项实用
技巧，我建议你用这一条：开门见山地提问，在接下来的面试中再对比回应，倾听应聘
者所言并观察他们的行为。下面的 6 个典型问题可以随时修改来适合你的需要，但是注意：
一定要开门见山地提问。

——

你的前雇主对你会做怎样的评价

是肯定，还是否定的？

你的前下属对你如何评价？
你会感觉到能力不足吗？你如何应对？
你会觉得自己很出色吗？你如何做？
你最想在哪一方面再提高一下自己呢？

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