主要工作及其细化

  主要活动

工作频率 具体工作

主 要 输
入

分析框架/表

格

主要输出

负责收集营
销中心各产

品市场潜力
与各片区的

销售能力，
支持中心领

导制订年度
销售计划

每年

对上一年的销售工作
认真总结，统计各片

区销售任务完成情况
及所销售机型品种、数

量

具 体 题
数 据 及

存 在 问
题

营销中心年
度销售计划

负责收集及

分析市场资
料和各片区

提供的数据
支持营销中

心领导制订
本部门任务

与费用目标

每月

要求每一个片区按月

上交工作总结，包括
要货计划、销售量、回

款情况、市场情况、产
品返修率等具体数据，

汇总后得出结论及解
决问题的基本方法，

呈报中心副总经理

具 体 数

据 和 出
现问题

营销中心每

月任务完成
及费用控制

情况，下一
个月预测。

解决问题方
法

协助并监督

各片区制订
要货、发货

计划，确保
计划准确实

施

每月

通过内勤组了解情况，

督促各片区准确事实
计划

要货、发

货、库存
量

产品库存及

生产计划表

与市场、生

产等部门、
各片区保持

密切沟通，
解决日常操

作问题

日常

参加市场、生产等部门

要求参加的重要会议，
及时听取以各片区反

映的情况，下情上达、
上情下达。

全 部 意

见

解决问题办

法