反而会降低。不公平的制度必然会导致人的惰性产生，如果有人不劳而获的话，就会鼓励大家都去采取

“

”

——“

这样的方式。所以， 公平 是设计奖金的一个重要原则。说到公平，就不能不提到另外一个问题

标

”

“

”

 

准 问题。因为如果要公平，就一定要有一个 标准 ，按照标准执行，才有可能公平。
　　1.2 

 

分配奖金的标准

    
    　　讨论如何发奖金，首先需要考虑的就是标准问题，按照什么样的标准来发奖金。如果没有一个合
适的标准，奖金是无论如何也发不好的，不但起不到激励的作用，甚至可能起到负面的作用。奖金的标
准会涉及很多方面的因素，看起来简单，要做好却有相当的难度。在企业分配奖金的过程中，这个问题

——

 

是不可回避的

按照什么样的标准进行评价，从而给员工发奖金。

     
    　　1.

 

标准应该是统一的，是上下一致认可的

    
    　　如果没有对这个标准的共同认可，那么操作起来也就达不到预先设想的目的。企业发奖金的评价
标准一定要取得企业上下共同的认可，按照这个标准评价出来的员工才是大家认可的，按照这个结果发

 

奖金才能起到激励的作用，否则，只会产生不公平的心理。

     
    　　2.

 

标准应该事先制定，而不能到最后再来确定

    
    　　评价标准如果是事后再制定，那么其存在就基本没有什么意义了。就像体育比赛一样，肯定是先
有一套比赛规则，然后进行竞技，最后给出成绩。如果改变这种次序，先进行竞技，然后再给出比赛规

 

则，那么就会变成裁判想要谁获胜就可以让谁获胜了。所以，标准一定要事先设定好。

    
    　　所以要发好奖金，一定需要事先制定好标准，而且有些标准应该是非常清晰的，否则就没有可

 

操作性，这也是很多企业感到困惑的一点。

    
    　　1.3 

 

奖金分配的公平性问题

    
    　　公平的分配对于企业来说是非常重要的，可以提高劳动生产效率，而平等的分配则会促使企业
劳动生产率的降低。所以，这里所说的公平并不是指结果的公平，结果的公平不但起不到激励的作用，
反而会降低效率，以往国有企业的大锅饭便是这样的。现在我们强调的公平是指机会公平，只要能够做
到机会的公平，就可以起到提高效率的作用。在设计奖金的时候，需要考虑机会的公平。但是如何才能做

 

到机会公平呢？

    
    　　公平分配，首先需要有一个标准，确定一个上下共识的标准后，再按照这个标准进行衡量，最
后，根据衡量的结果进行分配，这是公平的一个重要前提。很多企业在发奖金的时候，老板和经理凭感
觉来发，将感觉当成标准，但这个标准是模糊的，事前没有被约定，含糊不清的，是没有的到上下共识
的标准，所以这样发奖金的效果就可想而知了。所以，要想实现公平地分配奖金，激励员工，就必须有
一个标准，并且这个标准是事先制定好的，而且是上下之间取得共识的标准。在奖金设计的过程中，我

 

们需要考虑以下几个问题：

    
    

 

　　业务部门、分公司、销售片区如何公平

    
    　　一个公司里面往往有很多部门、分公司或销售片区，这些地方的盈利状况肯定是不一样的，可想
而知，在盈利状况好的部门的人当然不愿意调换到盈利状况不好的部门，而盈利状况不好的部门的人当