继续维系个人利益、裙带利益和派系利益。要想清除这种不良的现象，必须废除官僚的行
政级别制建立以市场为导向的薪酬机制，在这种机制下，薪酬不再以行政级别为标准，
而是以员工对企业创造价值大小为标准，这样员工在薪酬上也可能达到跟高层领导一样
的级别，一方面在薪酬上员工得到足够的改善，另一方面对他的事业成功感也有很大的
帮助。
　　
其二是建立有效的利益分配机制

　　我们在企业中所制定的薪酬水平要具有简洁以及相当高的透明度，建立有效的利益
分配机制包括：一是确定合理的工资差别，力求使每个人的收入与他们的实际贡献相称 ；
二是实行弹性工资制，使基层员工收入与企业实际效益紧密相连；三是在利益分配上引
入竞争机制，通过竞争使收入分配趋于合理化；四是以工资为杠杆，引导基层员工积极
解决公司所面临的难题和关键问题，对解决这些问题做出显著贡献的人，加大奖励力度。
只有这样，才能让员工明白他们的薪酬水平具体在哪一个阶层，知道在做好本份工作的
同时怎样努力才能达到工资的提升。

　　同时，在工资激励上可以采用实行与绩效挂钩的浮动工资制，在保证员工拿到相对
较高的工资的同时，仍然有一个更高的发展目标在指引着他们，为防止基层员工上进积
极性不够大的现象，在配套的绩效考核的基础上，还应建立合理的激励约束机制，因为
仅仅有激励的办法是不够的，激励和约束必须是一对伴生的措施，否则的话员工只想到
拿到好处，没有想到他会有什么危险。因此负强化激励措施是相当必要的。由于基层员工
的素质不是很高，有些工作也不能按时按量自觉完成，所在薪酬激励的同时，必要的惩
罚措施是相当必要的。在企业里，绩效最好的一般只有 20%，我们称作为 A 类员工，中间
的 60%~70%是 B 类，业绩最差的 10%是 C 类。很多领导者与管理人员乐观的认为 10%的
数据不足以重视。可区区 10%的员工完全影响了 70%员工的情绪，毕竟企业组织内的领导
职位是有限的，一旦被水平低的 C 类员工占据，势必会减少有潜力员工的锻炼机会，阻
碍优秀员工的晋升，影响了员工的士气。有调查显示，80%的人离职是因为低水平的环境
不但妨碍了他们的学习，也影响他们为企业做出更大的贡献，最后使他们不得不离开公
司，势必会制约公司的发展，甚至于让很有前途的企业深陷困境。所以一个成功的管理者，
必须随时随地对每一个人做出甄别和价值评判，哪怕这种甄别有违善良本性。要知道人非
圣人，谁都有杂七杂八的欲望，一碰到合适的氛围，就要膨胀，更何况作为素质不高的
员工。所以企业必须有严格的惩罚制度与奖励制度相对应，使每个人都明确游戏规则。对
于员工中的 C 类员工，只有以明确无误的处罚条例，才能加以控制。
　　
激励所需遵循的原则

　　激励措施一般都有很大的风险性，在制定和实施激励时，一定要谨慎。下面是一些关
于激励的原则，注意这些原则，能提高激励的效果。
　　
原则之一：激励要因人而异

　　由于不同员工的需求不同，相同的激励措施起到的激励效果也不尽相同。即便是同一
位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主
观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励措施时，首先要调查清楚每个员工真