具有强烈归属需要的人一般因被人喜爱而从中得到乐趣，并尽量避免自己被社会群体
所排斥。他们作为个人往往关心维持愉快的社交关系，享受亲密无间和相互谅解的乐趣，
愿意随时帮助处于困境中的伙伴，并喜欢与其他人友好交往。

    （二）主管人员激励理论

    在主管人员的激励和报偿问题方面的杰出专家之一佩顿（ Arch Patton）找出了一些他
认为对主管人员特别重要的激励因素。这些因素是：

    1.工作的挑战性。为使这方面的激励发挥最大作用，人们就必须知道自己的职责范围和
所要达到的目的，以及自己的职权，对自己的期望，还必须相信自己所做工作的价值。

    2.地位。虽然教会、军队和政府在几百年前就认识到地位的激励作用，但在实业界却只
是在近些年来才觉悟到这一点。地位包括头衔，晋升，以及其他一些象征性的东西如办公

“

”

室的大小和所配备的设施、 经理 的专用秘书、专用汽车、高级俱乐部会籍等。

    3.取得领导身份的强烈愿望。有时很难把这种愿望和权欲区别开来，它真正的意思是希
望自己成为同事当中的一个管理者。

    4.竞争的鞭策。这个重要的激励因素在生活的许多方面都存在。

    5.恐惧。它的表现形式很多，如恐惧出差错，恐惧失掉工作或减少奖金等。

    6.金钱。虽然把它列在最后，但绝不意味着金钱是效能最低的一种激励因素。金钱并不
仅仅是钱，它一般还是其他各种激励因素的反映。由此可见，这些基本的激励因素虽然简
单实用，但与前面所讨论的激励理论和研究中所得出的大部分激励因素却没有实质性的
不同。佩顿的这个理论不过是把钱放在适当的角度来理解，而远不像赫茨伯格所谓的仅是
“

”

维持 因素而已。

    （三）目标管理激励理论

    1.目标管理的概念

    目标管理，也称为目标管理法，是一种有名的管理技术。目标管理其实质是一种管理
上的激励技术，也是员工参与企业管理的形式。

    目标管理的创始人是美国的管理心理学家德鲁克（ Peter F.Drucker）。1965 年沃迪恩
（G.Ordiorne）发展了目标管理的概念，他把参与目标管理的人员扩大到整个企业范围。
他认为，实行目标管理的过程是通过上下级一起来确定共同的目标，使员工从中受到激
励，而且由大家共同对所确定的目标具体化并检验实施情况和评价实施结果。

    目标管理是一种过程型的激励理论，它在国外被称为现代企业之导航船。在现代化的
企业中，我们要强调通过目标的设置来激发动机，指导行为，使员工需要与企业的目标
挂起钩来，以激励他们的积极性。