与工会组成委员会寻求节省劳动成本的方法和手段。斯坎伦计划不对提出建议的个人付给
报酬，整个计划的首要原则是以团体为目标，强调的是协作与合作而不是竞争，任何一
个人的建议都能使大家得到好处，在整个公司范围内付给报酬，鼓励工会－－管理当局
进行协作来降低成本为分享利润。
斯坎伦计划对工人有很大的激励作用，因为它激励了工人在拉角公司这样一个处于破
产边缘的企业中保持工作热情，同时该计划还明确地要求工会参与生产委员会，而生产
委员会是为解决紧迫的经济问题所设置并开展工作的。按照斯坎伦的观点，这种参与并不

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是为了造成一种归属的感情或参与的感觉，而是企业管理者明确承认工人和工会代
表在建议改进工作中能发挥确定性作用。斯坎伦计划的特征是用企业中的人际关系方法来

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进行激励，使团体的凝聚力得到增强，大家之间不再是你、我、他的关系，而是我们
的关系。斯坎伦计划使拉角钢铁公司免于破产，这一计划以后还推广到了其他公司。

林肯计划侧重于对个人进行激励。詹姆斯·林肯是林肯电子公司的总经理，他认为，人
们正在为了安全放弃自由，他们正在依靠其他人（如政府）来承担这个安全的责任，而
工作中的自信心、自己克服困难以及勇于面对现实的能力正在消退，为了更好、更恰当地
解决这种能力消退问题，就要恢复个人的抱负，激励人们工作热情的主要不是金钱，而
是对他们技能的承认。

林肯计划的目的是要使员工的能力得到最大的发挥，然后按照他们对公司的成功所做

“

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出的贡献给予奖金。林肯计划对个人进行激励，激励的方式并不是简单的奖金发放，而
是侧重于使员工积极性得到激发。

斯坎伦计划和林肯计划，一个是侧重于团体激励，一个是侧重于个人激励，它们的共
同点就于实施了激励机制。现实管理中，有关激励的中心主要在团体上面，通过种种方式
来激励员工达到内部的团结，增强凝聚力，重视并提高工人地位，让员工参与企业管理，
能够使他们对企业的目标承担更多的责任，并使个人作为团体的一分子得到更大限度的
满足。

激励是通过某种刺激，促使人们产生某种积极努力的愿望和行为。激励的效果与人们
需求的满足程度息息相关，人们正是因为有了某种需求，才会满足需求而付诸行动，激
励也就是从人们的需求出发，促使人们积极努力付诸于实施的一种结果。

现代管理是以人为中心的人本管理，激励是人本管理的核心。企业最终的竞争力来自
拥有的人才，以及才能最大限度的发挥，因此企业如何有效地调动各种人才的工作积极
性，成为管理者的重要职责。

林肯公司在行业中因其始终如一的激励机制名列世界第一，公司员工的成本率非常低，
而产品的质量却相当高，公司从来没碰到过什么大的挫折。任何事物都是相对的，当其有
利的一面充分展现的时候，它的弊端也就逐渐呈现出来。

林肯公司的激励系统以生产率和成本意识为核心，长期以来十分有效地发挥着作用，
促进公司产品数量、质量均稳定增长、提高，但严格的计件工资制度和高度竞争的绩效评
估系统，却形成了很有压力的氛围，有些工人还因此产生了一定的焦虑感，也给企业管
理者带来了一些值得深思考的问题：员工除了经济要求外，还有很多丰富多彩的需要，