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远卓项目组进入时，恒康面临
的诸多管理问题：

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总经理、营销总监、财务总监、

综合计划人员缺位，管理根本无
从谈起

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  没有组织结构，大量人员没有

到位

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  没有业务流程，不知如何开始

运营

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  没有计划机制，各部门各自为

战

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没有上市计划，工作盲目

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  缺乏严谨的新产品引入可行性

分析

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  企业下一步应该走向何方？

一个多月来，恒康面临的管理问题发生了
改变

经过恒康乳业决策层和远卓管理
顾问的努力，恒康取得的改善：

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  几经周折，恒康乳业管理团队基

本形成，并开始磨合

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  组织结构、部门经理以上人员职

责划分、经理工作关系等基本管理
构架初步明确，各部门开始协同工
作

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  新产品上市计划、 2001 年营销方

案可以确定，公司有了运作目标和
计划

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  销售业务流程确定，销售队伍有

了统一的行动指南

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  初步尝试年度、月度、周度计划

运作机制

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  人力资源薪酬和考评体系框架出

台，可以建立激励机制