1、

始终保持足够的热情。

2、

注意客户周边的人，注意友善的招呼。

3、

永远不与客户争执，合理的解释做一个理智的人。

4、

明确营销目标，展示个人魅力，博的客户好感。

5、

介绍产品时，针对问题时要扬长避短。

6、

让客户亲身感受到我们产品的表现。

7、

掌握客户的关心点，重点需求。

8、

要成为产品专家，顾问型营销专家。

9、

让客户说出拒绝的理由。

10、

对自己的产品有足够的信心，不要无端的夸大产品，不要过

     

多

的泄露产品的秘密。

11、 以不同的策略应对不同的问题，最后表达立场。

第四步：促进达成合作，合作后各项工作，各项政策的落实。

1、

让客户提出自己的希望。

2、

用数据说服客户。

3、

不要停留在价格的争议上。

4、

学会运用政策。

5、

指出客户的错误理解、

6、

对客户的承诺要慎重，要科学合理。

7、

不要恶意攻击竞争对手，客观说出真实情况。

8、

掌握好成交策略，确认是否还有不清楚之处。

9、

成交后要掩饰喜悦的心情。

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