的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。

到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的

奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

 　　结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为"不给钱了

谁还给你叫"，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。

 　　行为如果只用外在理由来解释，那么，一旦外在理由不再存

在，这种行为也将趋于终止，因此，如果我们希望某种行为得以

保持，就不要给它足够的外部理由。

 　　公司老板如果希望自己的职员努力工作，就不要给予职员太

多的物质奖励，而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工作，

喜欢这家公司；希望孩子努力学习的家长，也不能用太多的金钱

和奖品去奖励孩子的好成绩，而要让孩子觉得自己喜欢学习，学

习是有趣的事。