营销人员生存手册

定律 5：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。

如果你脑子里每天想的只是如何完成当月的销量任务，那么你的工作可能就是在透支未来的

销量，你只会走下坡路。

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”

如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能产生增量，每个月的销量都

会在上月销量的基础上不断递增。

升职定律
定律 6：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。

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”

一个声名显赫的公司也许会按照职业生涯规划按部就班地对你进行培训，等到你岁月沧桑

的时候也许能爬到一个不错的位置。但在这样的公司会有一个感觉：没有任何人是不可或缺的，包
括你自己。

一个千疮百孔的企业或许对你求贤若渴，或许你不可替代。但请注意：除非你能掌控这家公司，

否则，你挽救不了这家公司的命运。

一个快速成长的企业能够不断产生新职位，一个新职位通常能带动 3～5 个人连环升职，因为

每个升职的人都会空出原来的职位。有些人升职快并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填
补。在快速成长的企业，升职就如同驾着顺风船，你的速度既借助了风力也借助了水流，企业的高
速发展必然带动你高速进步。

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无论是大企业还是小企业，只要没有增长，你的升职就只有下列途径：第一，上司退休

——

如果上司比你还年轻，你就更倒霉；第二，等待上司犯错误

上司可能比你还小心翼翼；第三，

——

等待上司高升

上司可能比你还犯愁。

定律 7：跟着一个快速升职的上司，你也能快速升职。

要学会选择上司。上司升职了，你才有机会接班。更重要的是，一个快速升职的上司一定有绝

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”

招。跟着上司耳闻目睹，也许你也能学几招升职秘笈。毕竟，最重要的培训是上司对你的同化。

定律 8：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。

聪明人只用业绩来验证自己的能力，而不是证明自己的能力。因为把能力变成业绩是一个漫长

的过程，过程中还有很多不受能力控制的因素存在。

聪明人靠影响力获得上司认同。什么是影响力？就是你还没干，上司就认为你行。有的人还没

开始干就坐上了重要位置，有的人业绩出众还是得不到重用，不要怨天尤人，这就是职场规则。

定律 9：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。

与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会儿的功夫，更何

“

”

况企业老板都有马太效应的思维，越是好市场越支持，越是差市场越不支持。做一个本来就不错

“

”

“

”

的好市场，业绩也是前人栽树后人乘凉的结果，说不定还会在同事中间形成巴结领导的印象。

“

”

“

最佳目标市场应该是有基础，没销量的潜力市场，这样的市场稍做努力就能出销量。在业绩才

”

是硬道理的结论导向下，上司不一定有耐心等待你去打基础，最好的办法就是在别人的基础上去
做销量。