考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？
××

 

先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

　　电话销售话术三："不在预算内"

 

成交法

　　当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么

 

办？

 

　　电话销售员话术：

　　××

 

经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。

　　预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？
 

　　假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，
作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是

 

由您自己来主控预算？

　　电话销售话术四："鲍威尔"

 

成交法

 

　　当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

 

　　电话销售员话术：

　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损

 

失更大。

 

　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？

　　假如你说"是"

 

，那会如何？

　　假如你说"不是"

 

，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。

　　假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1 ……

、

2 ……

、

3 …… 

、

 

　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

　　电话销售话术五："杀价顾客"

 

成交法

 

　　当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

 

　　电话销售员话术：