企业在市场营销中的优势在于： 本土优势  

    企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术
垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
    
    一、营销环境分析
    1. 营销环境中宏观的制约因素：

    （1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市
政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受
能力。

    （2

 

 

）九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费

 

者接触各层次商品机会比较多 ,

 

使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成

 

了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费

 

心态比较稳定 , 

 

一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次

 

的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。

    （3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教

 

育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者

 

的迫切需求 , 

 

也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一

个规模不断扩大的市场。
    
    在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场

 

的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
　　
    胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企
业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一
方面，随着 3C 融合，手机融和了 MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理
功能。因此一些有着 IT 背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势

 

下创造亮点。

“

”

　　胜算二： 穿草鞋 的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、
管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更

 

高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

    胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的
文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需
求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投

 

入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
    
    2. 

 

影响市场营销的微观因素：

    
    A  

 

． 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到

 

供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。